营销人，到二三线城市去！

今年业务繁忙，楼盘较多的开发商营销负责人们，最大的主题就是：出差。

由于今年北京市场放缓，大部分房地产企业华北市场的重点就变为环京、山东、河北等区域。

一位营销负责人对房小评说：“以前出差，都是收拾两件衣服就走了;如今出差，需要带足一周的生活物资，有时候还要备上一个月的出差所需。”

飞机不靠谱就坐高铁，一天一个城市地跑着，以前包里带的是电脑，如今，手里多了保温杯，大麦茶、菊花茶，便携式早餐和点心。

以上构成了2017年忙碌的营销人的奔波画面。

以前，离开北京对于房地产营销人来说是不能接受的，这意味着两地分居，还会放弃北京地产江湖这个迷人的圈子。

而如今，忙碌，忙碌，让地产营销人们抬不起头来，或为谋生，或为发展，大家都要咬牙挺下去。

以前，北京项目多，单个项目货值大，知名房企北京分公司年度销售额一般都排公司前几名，今年却都成了后几名。

前几日，旭辉集团董事长林中在观点博鳌论坛上就指出，一线城市今年可销售楼盘少， 限购政策严，而且成交以后网签也要排队，很多宣传的销售业绩是没有签约的。北京的房产公司和项目总是显示有很高的库存量，而实际上这些房子可能已经卖出去了，但是暂时不能网签。

尤其是一些高价豪宅项目，单价较高，政府为了抑制房价，对整体网签节奏要进行控制，此类高价房项目的网签量就会被严格管控。

林中说，能够实现大规模增长的房地产企业，都是之前在一线、二线、三四线城市做了均衡项目布局的企业。因此在一线城市业绩不行的时候，能够实现二三线城市业绩顶上来。

石家庄(楼盘)、青岛(楼盘)、烟台(楼盘)就是环北京市场最好的三个城市，大部分房地产公司将这些城市加入北京区域之内，为北京区域公司业绩提供支撑。

据悉，今年已经有20多家品牌房地产企业进入石家庄市场。石家庄房地产市场从之前的库存高和过剩，变为一房难求。

烟台市场也在酝酿爆发，很好的经济基础和海底隧道等大交通设施的开通，即将给烟台市场带来一次腾飞。

融创、中海等大型房地产企业均在加大营销力度，龙湖甚至把原北京公司营销负责人抽调到烟台公司任总经理。因为，烟台还有龙湖上百亿货值的建筑规模，以及庞大的土地储备，未来龙湖业绩发力，烟台可能成为最大增长点。

向二三线城市去!

品牌开发商们对全国每个二三线城市都有具体的了解和数据，也更清楚每个城市，每个项目该怎么玩，该怎么开发。

在这次浩浩荡荡的房地产大军当中，还有代理公司、渠道公司等营销团队的影子，他们也都随着开发商的重心，转向二三线城市。有的代理销售公司，抓住二三线城市获取土地成本较低的特点，摇身一变成投资商，四处寻找这些城市手里有地的个人和企业进行合作，或者是通过资金优势一次性买断包销。

“我们集中了几个亿的资金，在二三线城市找项目包销，如果碰到合适的土地，也会入股开发，离开了北京，我们希望搏一把!”某北京房产销售代理公司老板，刚从郑州(楼盘)参加完土地拍卖会，又奔向石家庄。

受益于2016年北京地产市场的大爆发，这些代理机构多是赚到了一桶金，但是随着北京项目和市场低落，这些代理公司一方面追随开发商的路子，杀到二三线城市，另一方面就是联合金融机构，寻机准备自己“搞一把”!